当前位置:网站首页 成功案例

成功案例

建材行业案例

一、挑肥拣瘦法

要不动声色进店后,看准了店里没有什么,你就偏要什么,使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物,切不可失声大叫,如获至宝,定要行若无事,装出无所谓的样子,更不要流露出非买不可之情,使对方摸不清你的真实欲望。譬如购买一条高端红色连衣裙,当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时,你便对摊主说要买白色连衣裙,其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理,你再砍价较容易。

二、阶梯砍价法

要声东击西在店里发现了一件你要买的时,不要马上与店主讨价还价,无要多打听几种其它物品的价格、质量等,待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后,再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格,使对方摸不着你的消费心理。如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯,但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶,经过一番讨价还价之后,虽花瓶没有成交,但你却以低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言,你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价,还要表现得内行、务实,价不实决不肯买,此时砍价往往成功。

三、试探砍价法

要无情地评论你把货物捧在手上时,不忙鉴赏,先不厌其烦地批评一番,尽量道出它的缺点。总之,只要把货物的缺点讲得充分,价格自然也就有了商量的余地。你想,在顾客“ 不满意” 的情况买的东西,店主在价格上还能不让步吗?你也可以推销员身份前去向摊主推销同种物品,试探批发实价,然后到别摊“揭出” 批发价码,摊主以为你很内行,砍价往往容易得多


建材家居行业店面为什么一直困惑重重?

为什么店开的多又纷纷倒闭,难以做强做大?

是因为大多数老板还一直在用传统过时的思维来经营企业!

若不及时调转船头,恐怕会南辕北辙,渐行渐远!

2017,创新的时代,没有创新,很快就被淘汰!

老板只有先爱员工,想成就员工,你的语言才会触动到员工。

员工看到自己的需求,老板能够帮助他实现,员工就全力以赴了。

老板只要有了分别心,团队就会不和谐,分别心越重,矛盾越大。

老板变分别心为同心,一条心,团队就会瞬间一呼百应!


20160425172796749674.JPG


上一篇:保险培训 下一篇:法西诺打造高效狼性团队